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沟通话术：

你好，张老板，我们都是很好的朋友，但是公司有公司的运行规

则，我要提前打好招呼，不然后期出了问题，我对您、对公司都没办法

交代。所以这份文件我给你讲一下，你也确认一下。”说话的同时把文

件递给经销商让其签字。

拒绝处理：

经销商可能说：“没事，不要签字了，我都知道了。”你可以说：

走个形式，我回去好交差，代表我传达到位了，不然公司会在审核上

扣我的分数，我想你也不希望公司扣我的奖金吧？”

知识扩展：

沟通方式：与不同的经销商采取不同的沟通方式，如邮件、微信

群、文件、当面沟通。

沟通态度：平等沟通、不卑不亢，不是我们求人办事’而是在互利

互惠的基础上合作。

沟通技巧：先礼后兵、流程严谨、规则优先，让经销商进入我们的

沟通频道。

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