中小企业如何正确认识打印外bao
中国的中小企业在数量上占绝大多数，这些企业通常达不到享受文印外bao的门槛。而且现在IT产品的价格是猛跌，一台激光打印机才500-600元。自己买台打印机，打四baoA4打印纸，就够外bao2000页打印量的了，还白落台打印机。这是目前市场上的存在一种看法，原因在于大多中小用户没有看到使用中所产生的维修，耗材成本。目前惠普采取的做法是：针对大的行业用户，惠普自己提供fu务，而对于中小客户的打印fu务，惠普主要由原来卖打印机的经销商来提供。因为比较来说，低端市场也可以享受打印外bao管理fu务，这就要求经销商的整体技术水平和fu务水平有进一步的提高，才能以yz的fu务获得消费者的认同。
外baofu务成本核算
“买设备上算，还是买fu务更合理，这涉及到对文印管理外baofu务的理解。文件管理外baofu务不仅仅是简单地替客户的原有工作，而是通过硬件系统优化、软件系统部署，使客户的办公文印系统更为节约{gx}，并在此基础上提供全面的管理外baofu务。”提供专业文印管理外baofu务的成都翔龙办公设备有限公司相关人员如是说。根据他们的介绍，打印行业特点是设备初始购买便宜，使用耗材贵。一台600元的激光打印机，换一个硒鼓就要500元左右。以每年1万印计算，五年硒鼓的成本就达7500元，打印机与耗材的比例超过1：10。打印成本在0.30元/张以上。此外，在管理方面，涉及到多个品牌，众多型号打印机的管理，从设备到耗材，都需要耗费很大精力。马黎阳表示，通过专业的文印管理外baofu务可以将每印成本做到0.20元/张左右，用户只需要按照这个价格来购买fu务。所有的设备、耗材投入全部由fu务商来提供。，而且，这-0.20元/张已经bao含了fu务商的利润在里面。如设备由客户自己购买，单张打印成本还会更低
