应对供应商，如何做到百战不殆？

去百度搜索应对供应商，如何做到百战不殆？更多信息

引言

商场如战场，“兵着诡道也”的那个欺诈。哪个供应商不想把价格卖高一点，哪个采购不想把价格压低一点。博弈中，信息不对称在所难免。下面谈几种常见的应对办法。

1. 信息对等，内行玩门道，外行玩热闹

采购中最要紧的能力是应对价格欺诈。买十种东西，懂五种。供应商知道你懂哪五种。很简单，这五种不赚钱卖，剩下五种贵一倍卖你如何？欺诈你没商量。所以对采购件的了解和懂行非常重要。

2. 逆向表态

同样买十种东西，只懂一种。但供应商不知道你懂哪一种。这时候优势在你这边了。或者谈判过程给对方制造出懂行类别的假象，快速了解供应商动机。

3. 培养稳定供应商梯队

欺诈的事一次两次，或许效果不错。但对于老供应商就不是那么灵，原因是这种情况下的信息基本上是对称的，他对你掌握多少行情比较清楚，对企业的未来合作方向也比较清晰，所以销售策略一般是固定的，也就是小胜靠智，大胜靠德的道理。

4. 询价开源

随着互联网时代的到来，几个供应商联手投标，暗箱操作，几家陪标的情况逐渐会减少，因为价格的信息来源越来越广泛。需要企业有目的的建立起稳定的价格信息渠道，比如采用71SRM供应商关系管理平台，就不失为一个好办法，招标公开且被搜索引擎搜录全面，让更多的供应商了解企业。此外还可以加入几家大的价格信息平台，快速搜索购买件价格。

5. 老千治老千，独立第三方监理

如果采购金额较高，可以使用经验丰富的独立第三方监理，辅助招标和建议决策。并给予监理公司必要的条款约束。这在地产，大型管理咨询等多行业已普遍使用。

6. 适合企业采购特点的特殊技巧

比如有的公司材料稳定，需求的提前期比较长，广泛采用了框架协议和期货杠杆工具。也有的公司项目型采购较多，供应商协作比较常态，长期供应商的联合谈判评标也收到不错的效果。

7. 着眼未来，行业地位驱动采购威信

一个故事，某大型地产商招标采购电梯，3个楼盘，120套电梯。宴请4家投标商，直接给出价格需要的配置（包括关键配件的指定品牌），以及希望的采购价格是22.5W，并说明成本应该在22W左右，招标过程1家放弃，3家给出了满意的价格，最后两家按照配额中标。

8. 逐渐避免采购件的技术独占

如果一个采购件，只有一家供应商，且技术独占，价格和要求是比较难协商的。需要企业突破技术难关，避免这类现象的发生，或者寻找变通的替代品，或使用市场优势与供应商进行博弈。

总之，知己知彼百战不殆，需要企业清楚的了解形势，提升自己手中的优势，从谈判技巧，采购素养，企业战略，招标办法等多方面避免采购欺诈。与供应商形成稳定的共赢生态。

免责声明：本文来源于网络，目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。文章内容仅供参考，特此声明。

觉得这篇文章不错？不要吝啬您分享的权利
采购从业者——专注专业，致力于互联互通
独有关键词匹配功能，回复任意采购与供应链名词可实现对往期文章标题及内容的检索，欢迎调戏！
加入全国采购高手Q群51700594（←长按复制），与不同行业采购精英交流、分享、学习、提高；
采购经验交流，微信号：tobo888

↓↓↓戳【阅读原文】查阅更多分类文章

上一条：采购时这些棘手问题该如何解决？

下一条：国君电子【近期观点】工业互联持续发酵，继续推荐锦富新材

郑重声明：以上文章来源于网络，版权归原作者及其所在单位，其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库www.qiyeku.com)证实，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权，请你提供相关证明及申请并与我们联系（qiyeku # qq.com）或【在线投诉】，我们审核后将会尽快处理。
会员咨询QQ群：902340051 入群验证：企业库会员咨询.

类似产品（更多熔锡炉产品）我也要发布信息到此处