阳煤丰喜化肥产品社会人员地销直销店管理办法（试行）

一、目的

为促进集团公司“万村千乡”工程的全面展开，确保地销市场占有率的稳步提升，对社会人员开办阳煤丰喜直销店的管理模式进行创新和改革，特制定本办法。

二、适用范围

本办法适用于社会人员开办的地销门店管理。

三、职责 权限

1、社会人员愿意开办阳煤丰喜直销店，由本人提出申请递交阳煤丰喜供销分公司；

2、供销分公司负责接收汇总社会人员申请及相关资料；负责对开店人员的资格进行审核；负责制定直销店业务内部运作流程、内部管理细则、合同拟定及签订并实施有效管理；负责统计直销店的销售业绩上报供销管理部，并根据销售业绩发放基本工资及返利；

3、供销管理部负责管理办法的制定，并依据供销分公司制定的运作细则进行过程的监督、检查。

四、管理办法

1、人员管理

1.1开店人员经资格审查后确定。

1.2确定的开店人员，由供销分公司统一管理。每月供销分公司根据业务考核提供开店人员薪酬发放额，经供销部审核后递交人力资源部，由人力资源部对供销分公司进行工资核加。

1.3开店人员收入标准

开店人员月度收入由两部分构成：基本工资和返利。其中：基本工资按1000元/人·月标准发放；返利标准按销售协议执行，逐月按对应销量兑现返利。

2、直销店管理

2.1运作流程

2.2专营店选址建设、装潢等费用由个人承担；供销分公司统一布置店面标识、统一服装、统一宣传。

2.3供销分公司与开店人员签订年度销售协议，确定双方权责、年度销量与返利政策。

2.3.1开店人员应向阳煤丰喜供销分公司缴纳不低于5万元的抵押保证金，阳煤丰喜供销分公司按银行同期利率对抵押保证金进行计息；开店人员如不缴纳抵押保证金，可实行现款买断政策。

2.3.2开店人员缴纳保证金后，在有第三方（必须为阳煤丰喜集团中干以上人员或地销片区负责人）作担保时，阳煤丰喜集团对直销店按照抵押保证金1:2的比例进行铺货，所铺垫物货所有权属阳煤丰喜，超出部分货物，先款后货；所铺货物一经售出，即视为销售，赊销金额不得大于抵押保证金。

2.3.3从签订销售协议开始一年内，开店人员按协议约定的标准领取工资及返利；从第二年开始对销量完成率进行考核，年产品销量应大于等于300吨，否则不再发放基本工资，同时不参与销量返利。

2.3.4直销店产品销售价格必须执行公司制定的指导零售价，不允许降价扰乱市场，不得窜货，否则不再发放基本工资及返利。

2.3.5直销店货款回收，按规定上缴阳煤丰喜供销分公司专用账户。

2.4直销店销售产品以丰喜系列产品为主，不得销售其它品牌的同类产品，一经发现，不再发放基本工资及返利。

2.5阳煤丰喜供销分公司负责每月对直销店所铺垫货物进行至少一次的盘点。

3、其它

3.1直销店业务运作细则、内部管理细则以及门店标识、宣传资料等报供销管理部备案。

3.2直销店返利标准由供销分公司按区域价格情况自主确定，并在销售协议中明确，集团公司按确定的出厂价格对供销分公司进行业绩考核。

3.3对直销店按区域划分，指定片区经理实施管理，片区经理对直销店铺垫货物负责。

3.4直销店其它运作细则以双方签订合作协议为准。

2015年4月8日