2017年上半年,陕汽销量7.1万,同比增长120%,市场份额达到14.9%,增长2个百分点,半年销量创历史之最。其中,牵引车销量达4.8万辆,同比增长130%,市场份额增长1.5个百分点;自卸车销量1.5万辆,同比增长120%,市场份额增长2.1个百分点;天然气车型销量0.8万辆,销量行业前列.2017年年度,陕汽制定“必保13万辆,力争15万辆”的销售目标,并制定了“抓住机会 补不足 提升潜力 勇超越”的14字方针,即保障核心机会产品,比如X3000 13升产品、新M3000 2017款、X3000自卸、天然气、4X2牵引以及轿运、搅拌车产品;提升潜力机会产品,如L3000、快递、冷链以及危化;抢抓重点区域,4+2+2+西南+西北+东南+华北市场;强化营销支持,从渠道、资源、fu务、配件、金融、推广、大客户以及年底上市的陕汽X6000(即陕汽HD)产品,给予强大的营销支持;紧抓国家一带一路建设、京津冀战略机会
陕汽重卡要实现“力保13万辆,力争15万辆”的目标,袁宏明董事长认为要从四个方面落实。
1、树立信心 鼓足士气
上半年陕汽取得了骄人的成绩,但是下半年决不可松懈,上半年好的销售成绩一半来自于产品优势以及销售团队的辛苦付出,另外一半主要因素是市场的利好条件。下半年整个环境利好,要实现份额的连续增长,切不可掉以轻心。
对于有着百年企业目标的陕汽来说,半年只是刹那的时间,稍有松懈,对于陕汽的营销渠道后患无穷,或许半年没重视,明年就会被市场所淘汰。
虽然陕汽上半年有着非常良好的销售成绩,但是在一些领域仍然是我们没能够去撼动的,比如专用车以及载货车市场。
2、专心致志 研究需求
陕汽乃至整个中国车企,对于用户的需求有所了解,但是研究远远不够。比如以陕汽比较弱势的载货车来说,客户需要什么,竞品的优势是什么,载货车使用工况、用途等,这些都要去研究;比如珠三角和西北的用户,需求肯定是不一样的,那么客户差异化的需求是什么?如果没有对需求的研究,如何能够应对差异化的市场?更何谈差异化的产品!
对于大客户,了解需求后提供个性化的定制方案。要能够发现需求、研究需求、满足需求,甚至去创造需求。
3、巩固优势 突破落实
百分之十几的市场份额,还有非常大的提升空间。加大力度研究弱势市场,出台具有可操作性、可执行的具体实施方案。针对弱势市场,一定要找出问题,研究问题出在什么地方,并且提供解决的方案。
1、从配车型分,可分为:商用车转向泵和乘用车转向泵。2、从结构形式分,可分为:叶片式转向泵、齿轮式转向泵、柱塞式转向泵;其中双作用叶片式转向泵因其尺寸小、噪音低、容积效率高等优点在各种车型中被广泛采用。3、从驱动形式分,可分为:齿轮驱动式转向泵、皮带轮驱动式转向泵、十字滑键(花键)式转向泵;其中皮带轮驱动转向泵主要用于驱动扭矩较小的乘用车,在商用车上齿轮驱动式和十字滑键式较为普遍。