亚马逊的几种发货方式
目前跨境电商概念下,做亚马逊平台的物流发货的主要方式有:FBA、海外仓和国内自发货。我们做个一个简单的对比分析。
1、FBA
简介:把货物通过海运或者空运发到亚马逊的FBA的仓库。Amazon的FBAfu务会帮我再收到订单后,把商品从fba仓库发到终端消费者。
优点:增加客户信任度,有利于提高产品listing搜索排名,物流时效有保障,免除了我们卖家在物流环节的投入,全美不分区同一个运费。
如果大家只做amazon平台,我们推荐大家都采用这种FBA方式。
2、第三方海外仓
简介:货物从中国发到美国,清关后送入第三方的海外仓库,可以针对amazon的FBM自发货模式,Ebay,Walmart,自建站等平台的订单发货。
优势:如果有海外仓,可以开发一些小的reseller。
劣势: 库存压力大,美国国土面积大,为了降低派送运费,需要在美国西部,东部和南部等分别存储商品,资金和库存压力大。第三方海外仓管理水平参差不齐,容易发生丢bao,库存丢失等问题。美国国土面积大,海外仓发货运费都是分区计算的,对于成本核算是一个验。
3、国内自发货
简介: 收到订单后,从国内通过快递,邮政小bao形式发国际快递给终端消费者
优势:减少压货成本,仓储费用少,操作上具有灵活性。
劣势:不利于listing曝光和排名,容易因物流问题得到差评。
不推荐这种发货方式,早几年很流行,但是随着amazon平台的成熟,以及竞争的白热化,这种方式建议大家不要再虑了。
我们经纬互联电商学院不赚取任何佣金和差价,也不参与到客户的关键词优化过程,wq是在义务宣传来自孟加拉国的Elina团队,中国卖家们可以通过Skype直接和Elina团队联系下单。
目前,中国国内有很多中介公司都号称有多少人的豪华团队,可以提供亚马逊Amazon排名优化fu务。实际上,他们接到的订单{zh1}都外bao给了位于印度和孟加拉国的SEO优化公司。今天我们推荐的Elina团队,是经过长达2年多的实践检验后,证实的最靠谱的团队之一,不仅仅是因为收费透明、技术强悍以及排名稳定,更重要的是,两年多来经历了Amazon的A9算法的多次重大升级,大风大浪面前很多团队的排名技术都失效了,唯有Elina团队一直屹立不倒。更加喜人的是,Elina团队作为一级fu务商,他们的收费比国内的中介公司要便宜了60%以上。
今天,为了拓展大中华区的业务,为了能更好的为几十万家中国的中小企业提供亚马逊关键词的排名fu务,Elina团队怀着毫不利己专门利人,对工作精益求精的白求恩国际主义精神,不远万里来到中国开拓市场,已经赢取了众多中国企业的信赖和好评, 逐渐树立起团队的良好品牌。相信, 通过不断努力和追求,一定能够实现与亚马逊中国卖家的互利共赢!
在设计产品的卖点时候,有大致几种方向:
1. 针对“价格敏感“型的目标受众
方法:
l 设计产品时候注意成本控制;
l 在营销策略中以价格为主要手段;
l 在产品的描述中重点突出商品的价格优势,以价格作为产品核心竞争力;
2. 针对”质量优先”型的目标受众
方法:
l 设计产品时候,重点放在如何解决消费者的痛点,分析竞品的缺点,痛点和痒点,改善自身的产品,一切以消费者的wm体验为第1位。
l 在营销策略中,投入大量营销资源宣传产品的卖点,舒适点,梦幻点。
l 在产品的描述中突出商品的独特设计,优越性能,自信的售后fu务政策,让目标受众买的放心,用的舒心。
3. 针对“情感细腻”型的目标受众
方法:
l 产品设计时重点放在外观设计,如何赋予产品文化内涵,品牌故事,设计故事等
l 营销策略可以重点放在“讲故事”上,Do not sell to me, just tell me。不要卖给我,要告诉我产品故事。可以请国外的一些写手,帮你写一些文案,品牌故事等。
l 在描述中突出商家的品牌故事,产品的文化内涵,产品的设计历程,产品的情感元素,设计的艺术气息等,要多传递给买家更多的情感和人文的关怀。