真抓实干 拥抱兵器的春天——泸州北方总经理  邓维平

春寒料峭、乍暖还寒时节，尹家绪董事长再次向全集团发出了春天的召唤，吹响了战胜严冬、拥抱春天的号角。《春天的召唤》是鼓励、是信心，坚定我们走出当前困境，抵御严冬的信心，同时更是期望、是鞭策，指明了我们迎接市场“寒冬”挑战，拥抱兵器春天的道路和方向。

当前，市场经济“正经历着一次漫长的‘冬天’，不少企业经受着凛冽的‘寒’”，泸州北方公司也不例外。前期由于有机硅等项目未能达到预期目标，为公司应对市场严寒的考验和挑战带来较大压力，同时主要民品面临着市场需求不足、价格低位运行、竞争十分激烈的形势，产品盈利能力下滑，经济运行质量不高，生产经营面临较为困难局面。

严冬不肃杀，何以见阳春。苦寒之下，造就了梅花的暗香；反复的磨砺，才有了宝剑的锋利。越是艰苦的环境，就越能锻炼人、造就人。作为企业，也是如此，残酷的市场环境不是我们畏惧退缩的理由。面对复杂多变的经济形势，泸州北方广大员工坚定了发展的信心和决心，把当前的困难和挑战当作是倒逼我们推进结构调整，实施全面深化改革，实现企业发展转型升级的动力和机遇，当作是坚持目光向内、苦练内功，实施全价值链精益管理的磨刀石。职工代表大会确定了公司“军品实现新突破，民品谋求新发展，把精益管理持续引向深入”的工作主线及补贴后实现盈利的经营目标，统一了思想、凝聚了智慧、鼓舞了士气，提振了精神。

尹家绪董事长指出：“推进结构调整，关键是做好‘加减乘除’四则运算，打好‘组合拳’。”对于泸州北方公司来说，“加法”就是军品要抓住国内外军品市场的有利机遇，扩大订货量，努力突破3亿大关；羟乙基产品要抓好生产线设备的整改完善，实现产销量3600吨；乙基产品要利用上市公司平台，启动1000吨/年生产线建设工作；油箱产品要确保重庆60万套生产线建设项目按计划建成投产，使得产销规模达到180万套；要大力推进射钉弹弹药一体化整合及农药业务对外合作重组等工作。“减法”就是要继续多渠道多方式寻求对外战略合作，力争实现有机硅业务合作重组；同时要抓好氯碱生产线租赁经营各项业务衔接和移交工作，有效解决有机硅业务退出后的氯平衡问题。“乘法”就是要加强军民品技术和工艺创新，提升科技创新引领发展的能力；要完善体制机制，建立更加适应市场化管理的组织架构，进一步明晰母子公司之间的功能定位，优化关键业务流程，逐步建立“小总部大板块”型职能组织架构。“除法”就是要做小分母，严格控制从业人员总量，提高全员劳动生产率，在2014年减少用工总量144人的基础上，力争2015年再减少150人以上；要加大资本资产管理力度，强化股权投资管理，推动闲置土地的有效利用。我们要始终以问题为导向，多措并举，四拳齐下，走出一条结构优化、转型升级的新路。

尹家绪董事长强调：“在今天的竞争面前，第一位的是以客户为中心的市场观。”市场是企业赖以生存的土壤，及时有效的满足客户的需求是商业模式成功与否的关键，只有满足了客户的需求，赢得了客户的认同，才能在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，闯出一片天地。我们要始终坚持一切围着市场转，一切随着市场变，一切跟着市场干。军品要以新材料的推广应用为重点，引领和牵引用户需求，向用户提供“好用、管用、耐用、实用”的产品，巩固发射药技术领先地位；羟乙基产品要提升产品稳定性等用户关注的关键质量指标，同时大力提升技术人员和营销人员的涂料应用技术服务水平，以应用服务为重点，突破高端乳胶漆市场。羧纤产品要针对食品市场萎缩的不利影响，调整产品结构，大力开拓涂料、印染、造纸市场；甲纤产品要拓宽产品应用领域，努力开拓食品、医药及其他特殊行业市场，提升非建材产品销售比例；油箱产品要紧跟主机厂发展需求，加强产品开发人员和市场服务人员前移的力度；随同主机厂走出国门，开拓国际市场；同时加强与国外先进企业合资合作，拓宽汽车零部件的生产经营范围。

尹家绪董事长指出：“简单就是要用最少的资源获取最大的收益。”也就是要坚定不移的推进全价值链体系化精益管理战略，最大限度的消除浪费。我们要深入开展精益管理专题竞赛，以17个公司级和43个二级单位级精益改善项目为引领，切实把精益管理引向深入；要全面推进单元成本核算，实现单班核算与员工绩效挂钩；要落实TPM管理，形成有效考核激励机制，设备故障率、设备泄漏率同比降低5%；要实施外用工统筹管理，实现单位产品外用工成本降低10%；要实施二级库集中管理和配送工作，实现盘活积压物资200万元；要优化完善项目管理考核奖惩制度，实现进度、质量、投资等过程的有效管控。严冬之下，只有锻炼好体魄，强健了身体，才能更扛“冷”、更耐“寒”，才能在追寻春天的旅程中不被寒流击倒。我们不能改变环境，但我们可以改变企业自身；我们不能左右市场，但我们可以决定企业的管理行为。我们相信，坚持目光向内、苦练内功，在挖潜降耗、降本增效上出实招、求实效，把精益管理持续引向深入是渡过严冬的唯一出路。

春风来不远，只在屋东头。春天正向我们走来。让我们在集团公司和北化集团的正确领导下，研究制定好“十三五”规划发展战略，坚定发展信心不动摇，团结一心、真抓实干，一步一个脚印，满怀激情去拥抱兵器的春天。